bvm - Individuelles Versicherungs-  und Schadensmanagement 
für  Unternehmen und Unternehmer.    
Aktive Unterstützung des betrieblichen Risikomanagements

Unsere übermehr als 20 Jahre konzentrierte persönliche Erfahrung auf dem Agrar-Sektor und die unverändert starke Innovationskraft, aber auch die mehr als 25 jährige Erfahrung im mittelständischen Gewerbe, Industrie, Verbänden etc 
haben schon vor Jahren dazu geführt, dass standardisierte Versicherungs- oder Branchenlösungen der Versicherer meist nicht unseren Anforderungen und Vorstellungen entsprechen. 
Vielmehr entwickeln und pflegen wir selbst flexible Speziallösungen im Hinblick auf den generellen Bedarf unseres anspruchsvollen Mandantenkreises. Diese Lösungen werden im Rahmen der Unternehmens- / und Risikoanalyse unter Berücksichtigung der vorhandenen Schadens- und Haftungspotentiale und weiterer individueller Faktoren gemeinsam mit den Mandanten konkret auf die individuelle Risiko- und Bedarfssituation abgestimmt und regelmäßig angepasst.  

Erwarten Sie von uns den hohen Servicestandard und das gleiche gute Preis- / Leistungsverhältnis für Ihre Versicherungs- und Versorgungslösungen wie es unsere Mandanten seit Jahren von uns gewohnt sind.
Auch für Ihr Unternehmen / Ihre Unternehmensgruppe konzipieren wir gerne mit Ihnen gemeinsam eine schlüssige, ganzheitliche Versicherungslösung, die Sie hinsichtlich Umfang, Kosten, Service und Pflege überzeugen wird.

Multi - Risk und Agrarwirtschaft (Großbetriebe) ist seit Mitte der 90er Jahre ein aktiv besetztes Thema bei bvm, wir verfügen selbst über entsprechende bvm Lösungen für größere Betriebsstrukturen (falls ausdrücklicher Mandantenwunsch) und verfolgen ständig die Aktivitäten und Tendenzen am Markt mit großem Interesse.
Jeder Anbieter sucht oder suchte zu irgendeinem Zeitpunkt tariflich die "eierlegende Wollmilchsau" - die Multi Risk Police mit wettbewerbsfähiger Deckung und Preis und rationellem Handling in der Verwaltung.  Aber trifft er damit wirklich die Bedürfnisse seiner Mandanten ?  Jeder Leser mit etwas mathematischen Verständnis in Verbindung mit praktischer Lebenserfahrung kennt die Antwort eigentlich schon vorneweg, soweit er sich nicht aufs "Wünschen und Hoffen" reduziert.    
 
Unsere Erfahrungen in der täglichen Praxis belegen seit Jahren eindeutig:  beim direkten Vergleich zwischen den bisher "traditionellen" bvm Lösungsansätzen  mit Multi - Risk Lösungen erzielen wir auf dem Wege der individuellen, risiko- und bedarfsorientierten Tarifierung im Rahmen unserer Unternehmensanalyse weitaus bessere Resultate für unsere Mandanten. Dies bezieht sich im Besonderen auch auf die Kosten. 
Entsprechend setzen wir schon im Interesse unserer Mandanten im Regelfall weiterhin auf Individualität bei der Gestaltung der einzelbetrieblichen Versicherungskonzeption  und erarbeiten durch Vernetzung unserer ausgereiften Lösungen eine bedarfsgerechte, jederzeit modifizierbare individuelle Versicherungsstruktur. 

Anhand konkreter Vergleichsberechnungen (speziell auch zu konkreten Vorschlägen von Mitbewerbern) in Betrieben unserer Mandanten in 2000, 2002, 2003, 2004, 2005, 2006 und letztmalig im 3. Quartal 2008  lag die individuell höhere Mehrprämie für Multi - Risk Lösungen je nach Betrieb zwischen 9 % und 26 % im Vergleich zur individuell auf den Betriebsbedarf abgestimmten Versicherungslösung. Diese Situation hat sich während des gesamten Betrachtungszeitraumes zwischen 2000 bis heute (Jan 2007) eher noch zu ungunsten der Multi - Risk Lösungen verschoben, da anfängliche Fehlkalkulationen ständig korrigiert wurden  und sich gerade bei diesen mehr "pauschalen" Modellen individuell erforderliche Anpassungen aufgrund der extrem geringen Betriebsdaten sehr schwer gestalten bzw. fast unmöglich sind. 
Einige der Lösungen sind teilweise gemeinsam mit ihren Anbietern mittlerweile wieder komplett aus dem Agrarmarkt verschwunden, bzw spielen die meisten dieser Anbieter heute keine Rolle im Markt. 

Dieser Rückzug der komplexen Multi - Risk ist seit 2002 auch bei den Versicherungslösungen für größere Betriebe anderer Branchen zu beobachten . Seit Ende 2005 werden von einigen Versicherern wieder strategisch Multi - Risk Lösungen für deren Ziel-  bzw.  Wunschbranchen angeboten. Nicht zu verwechseln mit den pauschalen Mehrspartenlösungen für kleinere Betriebe, welche mittlerweile von fast jedem größeren Versicherer aus Rationalisierungsgründen als auch zur Beratungssicherheit für den Breitenmarkt (Ausschließlichkeit u.a.) angeboten werden.    

Marktsituation 2002 und 2003: insgesamt macht sich die aktuelle "Sanierungswelle" der Versicherungswirtschaft im industriellen und großgewerblichen Bereich, teilweise auch bei den größeren und großen Agrarrisiken erheblich bemerkbar. 
Obwohl die Sanierungswelle schon zu Beginn des Jahres 2001 eingeleitet wurde, wird von der  Versicherungswirtschaft vielseitig der 11. September (World Trade Center) mit seinen Folgen zur Begründung herangezogen - häufig ohne konkreten Bezug.   
Unterstützt werden die weiter anhaltenden Tendenzen durch die "Agrarskandale" in 2002 und die erheblichen Unwetterschäden, auf die nun ebenfalls einige Versicherer mit Restriktionen im Versicherungsschutz reagiert haben. Trotz einer aus Sicht zum Jahresende 2003 verbesserten Situation bezüglich der Unwetterschäden und sonstiger Agrarrisiken hat die "Sanierungswelle" der Versicherer in 2003 auch auf das Agrarversicherungswesen eingewirkt und wird derzeit mit neuen Kalkulationen umfassend umgesetzt. 
Kurzfristig sehen wir keine Beruhigung des Marktes, zumal einige Versicherer ihre Zeichnungskapazitäten erheblich reduziert haben bzw. sich gänzlich aus einigen Sparten oder Branchen verabschiedet haben. Darüber hinaus hat die Börsensituation zu milliardenschweren Verlusten in den Rücklagen der Versicherer geführt, so dass aus diesen  derzeit keine Entlastungen für kurzfristig schlechte Schadensquoten erfolgen können. 
(Absatz geschrieben 12 -2003) 
Marktsituation 2004 bis Jan 2006:  der Markt hatte sich in 2004 auf höherem Niveau stabilisiert. Bei mehrjährig gut verlaufenden Risiken und attraktiven Branchen sind  ( vorsichtige) Zugeständnisse wieder vermehrt zu beobachten. Diese bewegen sich im allgemeinen allerdings immer noch auf deutlich festerer Kalkulationsbasis als vor 2001 - 2002  (Absatz geschrieben 01 -2006)   
Marktsituation 2006 bis Jan 2007: im Verlaufe des Jahres 2006 wurde der Markt insgesamt wieder weicher und unvorsichtiger (höhere Prämienbasis der letzten beiden 'Jahre, 2 "bessere" Jahre bei Unwettern zumindest in der BRD, gute Börsenentwicklung stärkt die in 2001 atomisierten Rücklagen der Versicherer wieder). Es gilt wieder vermehrt: Marktanteile vor Ertrag und Sicherheit, weitere Fusionen verengen den Markt und den Wettbewerb weiter und sorgen kurzfristig und kurzsichtig wieder für Wettbewerb an der Preisfront, teilweise in für Fachleute nicht nachvollziehbaren Rabatten. Seit dem Sturm "Kyryl" mit seinen prognostizierten 2 Milliarden EURO Versicherungsschäden  im Januar 2007 sind die Anbieter aktuell wieder etwas "aufgeschreckt" und man spricht wieder über (Sie, unser Leser wissen es bereits !) den dringenden Anpassungsbedarf der Prämien an die veränderten Umweltbedingungen ( in der Agrarbranche auch als Schweinezyklus bekannt).  Wir erwarten entsprechend einen etwas festeren Markt in 2007. (Absatz geschrieben 02 -2007)

Marktsituation 2007 bis Mai 2009: Im Verlaufe des Jahres 2007 bis Mitte 2008 gab es unterschiedliche Tendenzen im Markt. Die gesamte Haftpflichtsparte inkl. der als äußerst schwierig betrachteten Auswirkungen des USchadG und der komplexen professionellen Deckungserweiterungen entwickelte sich in unserer Zielgruppe sehr mandantenfreudig. Auch im Mai 2009 stellt sich der Markt auch bei komplexen Risiken als eher weich dar. In der D&O war der Prämienabrieb extrem spürbar. Dieses niedrige Niveau i.V. m. der hohen aktuellen Sensibilität führte zu einer starken Zunahme des Neugeschäftes in dieser Sparte.  Bei der Sach- und Gebäudeversicherung hat sich der Prämienabrieb bei guten Risiken eher fortgesetzt, so dass hier häufig sinnvolle Deckungserweiterungen prämienneutral eingekauft werden konnten.  Die Krise wirkt sich seit 10 - 2008  am deutlichsten bei den Warenkreditversicherern aus, hier bündeln sich naturbedingt die negativen Signale und Maßnahmen in der ganzen Bandbreite der vertraglich möglichen Prämien- und Risikooptionen und stellen durch fast tägliche Modifikationen erhebliche außerplanmäßige zeitliche Anforderungen. (Absatz geschrieben im Mai 2009)         

Was wir auf der Folgeseite an Beispielen darstellen, sind keine extremen "Ausreißer", sondern häufig verbreitete Realität, wie wir sie regelmäßig bei Agrarbetrieben, aber auch bei mittelständischen Gewerbe-, Industrie- und Dienstleistungsunternehmen vorfinden.
Bei entsprechenden Betriebsgrößen ist es kein Problem auf nachfolgend genannter Art und Weise innerhalb von 10 Jahren mehr als 500.000,-- € (inkl. Zins) zu vernichten, ohne dies zu bemerken.

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